Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó. Nhưng khi tâm trí của người đó quay sang chống lại chính nó, người đó sẽ bị khuất phục. Thay vì nói ngắc ngứ và ấp úng, người ta có thể viện dẫn một trong những cách nói sau đây để “câu giờ,” xem lại toàn bộ hành động, chuẩn bị câu trả lời hoặc thay đổi chủ đề hoàn toàn.
Ngay trước câu mệnh lệnh chèn một quãng nghỉ ngắn. Phương pháp này được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến một quyết định mới. Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc.
Bạn chào và người kia sẽ chào lại. Chúng tôi biết lần anh bị bắt trước đây vì tội trộm cắp. Do đó, nó sẵn lòng chấp nhận những lời nói tiếp theo.
Những ngôn từ chúng ta lựa chọn để truyền tải thông điệp có tác dụng phản ánh những cảm xúc thật của chúng ta nhiều hơn là mình nghĩ. Câu hỏi mẫu 2: “Tôi biết chuyện gì đã xảy ra/anh đã làm những gì. ” Tất cả chúng ta đều thích thử mọi việc.
Xin lấy một ví dụ khác. Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế. Bạn có thể làm việc này rất hiệu quả chỉ với một vài ngôn từ được lựa chọn kỹ.
Hãy nói tiếp câu này: “Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về những việc làm của anh. Bạn đã bao giờ gặp ai đó luôn bắt đầu mọi câu nói bằng những cụm từ như “Nói thật,” “Nói thẳng nhé” hoặc “Nói thật với anh” chưa? Người nào nói thật sẽ không cần thuyết phục bạn trước khi nói ra những lời nói của mình. Nếu bạn chỉ hỏi những câu đơn giản, vô hại thì bạn sẽ thấy rằng người đó muốn mở rộng cuộc trò chuyện chứ không phải chấm dứt nó.
Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm. Cá nhân tôi nghĩ nó thể hiện sự can đảm. Kẻ có lỗi rất ghét sự im lặng.
“Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng. Nói cách khác, cách duy nhất người đó có thể lợi dụng một cơ hội mới được đưa ra cho mình là thừa nhận những hành động trước kia của mình. Các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng.
Bạn cần phải mạnh mẽ và các giải pháp của bạn càng hấp dẫn thì bạn càng có sức mạnh. Trong mục này, chúng ta sẽ nghiên cứu mối quan hệ giữa lời nói và những cử chỉ đi kèm. Tuy nhiên, nếu anh ta bảo bạn đó là cà phê không có cafêin – thứ anh ta nghĩ bạn không thích – thì bạn có thể tin chắc rằng mình đã có được thứ mình yêu cầu ban đầu.
” thì bạn sẽ hỏi điều gì trước tiên? Tất nhiên, đó là câu: “Vợ cậu ấy làm gì?” Bất ngờ bạn chuyển sang cuộc trò chuyện được “cho rằng” không hề có ý nghĩa gì. Chú ý: Hai phản ứng khác có thể xảy ra với Kíp nổ 2 và 3. Hành động này cũng chứng tỏ rằng người đó cảm thấy như thế nào về bản thân.