hoảng chứng khoán lớn chưa từng thấy (39 năm sau mới lặp lại một lần nữa vào năm 1968). 1937 tốt nghiệp đại học và gia nhập IBM với tư cách nhân viên bán hàng ở thành phố Manhat- tan. Tuy nhiên, công nhân của ông những người lớn thì sẽ ăn những suất ăn giống nhau, bơi chung hồ bơi và ở trong những căn phòng giống nhau.
Cụ thể sau đó, IBM có thể đưa ra thị trường máy tín hiệu vô tuyến. Gerstner gọi là tâm niệm thị trường, tốc độ và làm việc nhóm. Spenser Ante viết trên Business Week Online ngày
Cánh bán hàng rong cuối ngày thường tập trung ở quán rượu. Quyết định táo bạo khác của ông là tăng chi phí cho nghiên cứu để tìm những thị trường mới, tìm những thị trường nước ngoài. Song, làm việc nhóm chính là sáng kiến
1945, Roosevelt qua đời. Bởi vì, hãy nhớ rằng, đó là nơi bạn tìm thấy thành công. Maney đã tìm thấy lá thư Watson gửi trả lời Đại học Harvard sau đó: Thư của các anh cho thấy các anh không quen thuộc với việc phát minh và sự phát triển Mark I của IBM.
Tất cả nhân viên được tuyển cho chiến tranh được giữ nguyên. Các chương trình CSR tương tự cũng đang xuất hiện tại nhiều đại học khắp Mỹ. 000 nhân viên gần như gấp bấy nhiêu lần vào cái ngày đầu tiên ông đến làm thuê cho CTR chỉ 400 nhân viên.
Trong khi đó, nước Đức là thị trường lớn thứ hai Vào cuối cuộc đời mình, Tom tự bạch với con gái Lucinda Watson về điều này. Có phải những chuyện như vậy đã làm cho Watson trở thành người bán hàng vĩ đại nhất thế giới.
Nước Mỹ như thở phào rồi lên cơn sốt. Business Week Online số Herry Ford của hãng Ford, James Mooney một giám đốc của General Motors cũng nhận được những quà tặng như vậy từ Đức Quốc xã.
Maney tìm thấy câu nói đó như thế này: là thực tế tuyệt vời nhất để đo lường mọi lý thuyết. Ông phải chứng tỏ cho thế giới biết rằng ông là một thương nhân có đạo đức và thẳng thắn.
Diễn thuyết thì dễ, thực thi cam kết mới là loại tiêu chuẩn làm nên người đó. Watson coi Range là thầy dạy nghệ thuật bán hàng đầu tiên, và sự năng động trong kinh doanh. Nhưng ốc đảo này không thể cầm cự lâu dài.
Điều này rất đặc biệt bởi lẽ ông được miêu tả là nhà lãnh đạo gia trưởng, nóng tính và quyền lực hình ảnh của ông được treo khắp nơi trong công ty, nhà máy. Khi ấy, Watson đã trở thành một tay bán hàng cừ khôi. Gerstner đã theo bước Watson mà làm một chuyện kinh thiên động địa, đó là hợp nhất tất cả các bộ phận lại với nhau.