Mục tiêu của quy trình này không phải là quyết định xem người đó có lỗi hay không, mà là để biết người đó có trung thực không. Đơn giản là quan sát ánh mắt người đó và bạn sẽ biết liệu người đó đang nhớ lại một sự kiện đã xảy ra hay đang bịa đặt một câu chuyện gì đó chưa hề xảy ra. Một dấu hiệu của manh mối này là: nếu câu chuyện được sử dụng như một lời giải thích cho lý do người đó bị trễ hoặc phải hủy bỏ kế hoạch thì rõ ràng bạn có thể trông đợi những chi tiết tiêu cực.
“Anh nghĩ em là người có máu phiêu lưu. Người đó chỉ muốn thuyết phục bạn rằng mình đang nói thật. Đây là chiến lược duy nhất mang hơi hướng đe dọa.
Câu hỏi: “Gần đây có nghe được chuyện đồn thổi gì hay ho không?” Trong một số ví dụ, bạn sẽ gặp những lời dối trá bị bỏ sót -những gì lẽ ra phải có nhưng lại rơi rớt mất. Theo bản năng, chúng ta biết rằng khi một người phản ứng giống như người yêu của Sarah tức là đang thiếu vắng cái gì đó.
Việc gọi cho cô bồ cũ và kết tội cô ta sẽ không có tác dụng. ” Đã từng trở thành chưa bao giờ. Kỹ thuật này rất kỳ lạ.
Nó sẽ khiến người đối diện nhớ ra các thông tin. Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà. Bạn muốn bày tỏ sự cảm thông và tính chân thật khi sử dụng những viên đạn bạc này.
Gia đình tôi trông cả vào tôi. Sở dĩ xảy ra hai tình huống này là vì người có tội cần biết hình phạt để quyết định xem liệu có đáng để tiếp tục dối trá hay không. Hãy nghĩ đến nhiều cách bạn có thể diễn đạt từ “vâng,” cả bằng lời nói lẫn hành động, tín hiệu.
“Rất tiếc nếu sự thật trái với ý kiến của anh, nhưng tôi muốn biết…” Khi chúng ta cố ý tìm cách tạo mối quan hệ hòa hợp với ai đó – liên kết về mặt tâm lý – thì đồng thời chúng ta cũng tạo nên mối liên kết về mặt thể chất. Đây là một vài cách rất hay để thu hẹp một câu trả lời mơ hồ, nhằm đem lại cho bạn câu trả lời trung thực và trực tiếp hơn.
Người đó cần nói với bạn điều này để bạn không hỏi nữa, bởi vì họ biết mình sẽ bị khuất phục. Mục tiêu là hãy tự nhiên và thoải mái. Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối.
Và cái gì đó lại thường là sự thật. Bạn chào và người kia sẽ chào lại. Do lo lắng, nước nhầy hình thành trong họng.
Nếu bạn chỉ hỏi: “ông ấy đã làm gì sai vậy?” thì có thể bạn sẽ chẳng đi tới đâu cả. Dĩ nhiên, em không thuộc diện tình nghi. Người đó muốn nói ra thật nhanh nhưng nhận thấy rằng có lẽ mình nên tỏ ra thật sự quyết liệt và làm theo như vậy.