Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà. Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn: Thông thường chúng ta luôn thích nói về bản thân.
Típ người này có xu hướng lầm bầm và nói khẽ hơn nếu người đó say sưa với tuyên bố của mình. Tất cả mọi người đều nói dối nhưng chẳng ai thích thú khi bị lừa dối. Với quy tắc này, người đó tạo ra một kịch bản để có được sự tin tưởng của bạn, sau đó sử dụng lòng tin này trong những tình huống đời thực.
Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình. Khi chủ đề câu chuyện thay đổi, tâm trạng người đó thoải mái hơn, ổn định hơn. Có vô vàn những trường hợp bị đột quỵ ngay trên đường phố đông đúc nhưng mọi người vẫn thản nhiên đi qua.
Cử chỉ này giống như lời giải thích đến sau. Tình trạng này sẽ tạo ra âm thanh, bát độ và/hoặc âm lượng cao hơn lúc bình thường. Tuy nhiên, những “lời giải thích” này bắt đầu có xu hướng được sáng tạo thêm.
Tất cả những cách nói này đều được tạo ra nhằm trì hoãn câu trả lời. Chẳng hạn, giả sử bạn đang ở một cửa hàng bán đệm và cân nhắc việc mua tấm đệm nhãn hiệu Super Deluxe – một loại đệm thượng hạng rất bền. Nó cho tôi biết rằng người đó không ngại đảm nhận những trách nhiệm mới.
Lúc này, tôi không cảm thấy quá tồi tệ. Hãy nghi ngờ người có phản ứng không tương ứng với câu hỏi hoặc lời nhận xét. Tại sao? Bởi vì chúng ta nghĩ thầm: “Nếu tay này muốn nói dối mình, có lẽ hắn nên nặn ra chuyện gì đó tự nhiên hơn một chút.
” Cô ấy có thể trả lời: “Vâng, tôi bật máy lên để được nghỉ ngơi. “Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?” Thomas: Cho đến lúc này, Tổng thống đã có yêu cầu từ chức nào chưa và đã có đơn từ chức nào được đệ trình hoặc nằm trên bàn ông ấy chưa?
Chúng ta thường lao vào các cuộc tranh luận mà không hề có sự chuẩn bị trước. Sự thật này do bạn tự nghĩ ra, nhưng nghe hoàn toàn hợp lý. Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra:
Hãy làm vậy vì nó có ý nghĩa với cả hai chúng ta. Khi bạn tiến hành một cuộc gặp mà bạn muốn kết thúc, bạn sẽ tìm thấy rất nhiều điều khiến nó trở thành một sự việc tồi tệ. Một vài chỉ báo, chẳng hạn như giới tính, sắc tộc và nền tảng văn hóa có thể ảnh hưởng đến cách chúng ta hiểu các manh mối khác nhau, ví dụ như cách sử dụng cử chỉ và khoảng cách cá nhân.
Trong trường hợp đó, manh mối này chẳng có tác dụng gì. Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn. Người đó hơi xoay người hoặc hoàn toàn tránh xa hoặc đứng né hẳn đi.